El verdadero cambio: las empresas argentinas empiezan a mirar al mundo

Y para una PyME argentina esa diferencia es gigantesca. El mercado relevante deja de terminar en la frontera. Una fábrica de Córdoba, una empresa alimenticia de Santa Fe o un emprendimiento de Mendoza pueden empezar a pensar que su próximo cliente no necesariamente vive en Argentina. Eso modifica desde la escala de producción hasta la inversión, la tecnología y los estándares que una compañía necesita alcanzar.

La apertura, por supuesto, también expone a empresas locales a una competencia mayor. Ese es precisamente el punto que sus defensores y críticos discuten: mientras unos sostienen que esa presión obliga a mejorar productividad y beneficia al consumidor, otros advierten sobre los costos de adaptación para sectores que compiten con productores extranjeros en condiciones diferentes. La evolución de las exportaciones permitirá medir hasta qué punto las empresas argentinas logran aprovechar mercados más amplios al mismo tiempo que enfrentan esa mayor competencia.

Pero los datos de este año dejan una señal difícil de ignorar: más PyMEs están vendiendo al exterior y lo están haciendo por montos mayores. Después de décadas en las que la política industrial argentina se obsesionó con defender empresas del mundo, empieza a reaparecer una pregunta bastante más ambiciosa: ¿qué hace falta para que las empresas argentinas puedan venderle al mundo?

Tal vez ahí esté uno de los cambios culturales más importantes que puede producir una economía abierta. Que el empresario deje de mirar hacia Buenos Aires esperando la próxima protección y empiece a mirar hacia afuera buscando el próximo cliente.

Porque una economía verdaderamente competitiva no se construye cerrando la puerta para que nadie entre. Se construye logrando que cada vez más empresas argentinas sean capaces de salir.