Alejandro Guerrero, de Lockton Argentina: “Hay que permitir una competencia más sana en el mercado”

Con toda una vida profesional ligada a los seguros –fue número uno de Marsh McLennan para la Argentina y Uruguay durante 15 años-, Alejandro Guerrero es desde 2021 CEO de Lockton Argentina (también con responsabilidad sobre Bolivia, Paraguay y Uruguay). La filial local del bróker independiente más grande del mundo acaba de cumplir cinco años de operación en el país, focalizada principalmente en el segmento de seguros para el sector corporativo, donde atiende una cartera de más de 1000 empresas, señala el ejecutivo. En una entrevista con LA NACION, Guerrero describe el panorama que enfrenta el sector y habla sobre la desregulación que impulsa el Gobierno. “Es una muy buena idea. Hay que permitir que haya una competencia más sana en el mercado”, afirma en las oficinas de la firma, un edificio de cinco pisos en Barrancas de Belgrano coronado con una terraza verde.

– ¿Cómo se traduce la actividad económica, con sus disparidades sectoriales, en la demanda de seguros?

– El mundo del seguro ha tenido también sus vaivenes y sus problemas. Por un lado, está el tema de la desregulación y el paquete de leyes que está tratando de sacar el Gobierno. El mercado de seguros ha sufrido mucho. La gente compra menos seguros, porque se consume menos, y si hay que ahorrar el seguro es visto como un gasto que molesta. Se sacan seguros para un auto porque los autos chocan, pero muy poca gente saca un seguro para su casa porque las casas no se incendian todos los días. O no tenemos grandes tormentas que te vuelen la casa. El mercado está limitado. Además, financieramente ha sufrido embates.

– Durante el gobierno anterior prácticamente no se pagaron las primas de reaseguros. Fue un problema dentro de todo ese paquete de líos que hubo con las SIRA. Una parte eran las primas de reaseguros. En general las compañías y los reaseguradores usaron un modelo de cuenta corriente y compensación de siniestros para el pago de las primas. Pero financieramente a las compañías les exigieron tomar inversiones del Estado que por ahí no querían.

– La realidad es que hoy una enorme parte del mercado de seguros está descapitalizada. El capital que tienen lo usan más para cumplir con normativa que para tomar riesgo. Los que toman riesgo lo hacen en los seguros que se venden más, los mayoritarios: ART, autos, accidentes personales. Ahí sí suscriben con capacidad propia. Cuando pasamos a los grandes riesgos industriales, es casi todo reaseguro. Te diría que en riesgos de property (patrimoniales), el 80 o 90% es reaseguro puro, o más, según el tamaño del riesgo. Después, la compañía tiene que tener capital mínimo para asumir los riesgos y las reservas técnicas.

– ¿Tienen expectativas con los grandes proyectos del RIGI y las obras ligadas a Vaca Muerta?